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很多公司把廣告看作是開銷而非投資,所以在這場金融風暴消費緊縮的狀況下,廣告預算常被列在最可能刪減的費用的頭幾項。
之所以會造成這樣尷尬的處境有兩大主要因素,其一,企業的董事會已對廣告失去信心,認為與其花錢在傳統的廣告行銷上,還不如把錢拿來重新裝潢店面、改善物流,舉辦廠商促銷,以及降價促銷。其二,許多廣告商沒能搞清楚廣告與企業營收之間的關係。
企業需要改善其行銷宣傳組合的管理,需要更清楚了解透過不同管道--直效行銷、活動、公關、數位、促銷--與客戶接觸的潛在報酬與風險高低。如果廣告公司能夠清楚呈現做廣告能夠獲得多少投資報酬率,那麼企業的財務長就不會隨便砍你的預算。
以上就是本書的核心想法,書中還對投資原則以及廣告策略提供了獨到的見解,並說明廣告公司如何為廣告主提供卓越的投資報酬率,最後還提供了讓企業從行銷宣傳獲得最大收益的行動藍圖。
本書將成為廣告公司幫忙廣告主創造業績成長及獲利的珍貴來源,對於非從事廣告業務的企業主管而言,本書也是一本很棒的參考書,不但可以增進知識,更懂得如何評估、挑戰及參與廣告,以獲得更棒的業績表現。
作者簡介
安東尼.楊
Optimedia International美國地區的總裁,這是一家專門為企業規劃整體行銷傳播策略的廣告公司。在接任現職之前,安東尼.楊曾在實力傳播集團(ZenithOptimedia Group)旗下多處分支機構歷練,包括負責中國大陸地區的公司設立,以及主管亞洲地區的業務,還曾擔任該公司在英國地區的執行長。
露西.艾特肯
自由撰稿人,專長媒體與行銷方面,她曾擔任Campaign雜誌以及Media & Marketing 雜誌的組稿編輯(commissioning editor,職責為提出一種書的構想並請作者把這種書寫出來的編輯)。
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消費緊縮下的行銷法則
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關於除臭襪廠商snug:腳臭剋星全襪100?臭通紗,超強除臭吸汗力、透氣乾爽。結合竹炭與奈米科技的優質機能纖維,是將孟宗竹經過1000度C高溫炭化後,運用奈米技術,將竹炭粉末完全地融合於纖維之中,再配合纖維本身的特殊結構,可完全發揮竹炭本身除臭功能的特性,並產生人體所需負離子與阻絕電磁波,達到健康穿襪的舒適。
關於塑身衣廠商equmen男性塑身衣:男塑身衣的設計強調材質結合彈性纖維、尼龍和聚酯纖維,能自然收緊腰腹脂肪、提拉肩膀,更可以和緩地拉直背部,以達到調整姿勢身型。在最大極限活動中,協助支撐核心肌肉、手肘和前臂,藉由保持肌肉溫暖、提升身體機能和改善姿勢,幫助提升運動時的最佳肌能和減少受傷風險。
關於魚鬆廠商丸文食品:丸文食品旗聚一堂創立於民國39年,是台中一家近60年老字號的魚香世家,以新鮮味美、高品質的旗魚鬆而遠近馳名,由於口味、手藝傳統道地,貨真價實而供不應求。1995年在創辦人梁火村的大力經營下,於台中縣大裡工業區購置土地,興建近千坪的現代自動化安全衛生廠房,全面提升產品品質、增加產量,並由魚產結合農產製造更多元化調理美食。2002年又導入品牌形象旗聚一堂而致力於產品包裝的推廣。
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